Nos dias de hoje, as marcas estão fazendo de tudo para destacar seus pontos de venda. A verdade é que uma estratégia de ponto de venda bem sucedida é aquela que entende as necessidades do cliente e se adéqua à elas. Então, não importa o quão grande você acha que as suas estratégias são – o que realmente importa é como os seus clientes irão aderir à ela.
A verdadeira importância de ter um ponto de vendas (PDV) é o fato de que eles ainda são o lugar onde o contato físico acontece. Com isso em mente, eles são essenciais para qualquer marca e qualquer cliente.
Quando falamos sobre pontos de venda, nós estamos obviamente nos referindo aos espaços utilizados por qualquer indústria ou empresa para expor e vender produtos e serviços. Com o intuito de ajudar você a incrementar suas vendas e fazer mais pelo seu PDV, listamos abaixo um planejamento com 7 passos essenciais.
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Comece avaliando o ambiente do seu ponto de venda
Toda marca hoje em dia deve saber que o ambiente de um PDV não se baseia em uma abordagem de tamanho único. Existem diversos tipos de apresentar o seu ponto de vendas com diversos sistemas diferentes. Quando se trata de pré-venda, você deve determinar qual o tipo de sistema que você precisa e como seu público vai se beneficiar disso.
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Crie o efeito “WOW”
Hoje em dia, os clientes estão procurando por algo a mais do que um anúncio padrão pode oferecer. Eles estão procurando se surpreender e ser inspirados pelas marcas. Dito isto, você deve se certificar de criar um efeito “wow” – tanto com a tecnologia por trás do sistema utilizado quanto com o próprio conteúdo.
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Foque em criar um conteúdo único
Copiar outras marcas não é a abordagem correta para o sucesso hoje em dia, especialmente quando se trata da sua estratégia de ponto de venda. Assim como a identidade da sua marca é única, o conteúdo exibido também deve ser exclusivo. Então, investir em um conteúdo de qualidade é definitivamente algo que vale a pena a longo prazo.
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Seja Versátil
Quando se trata da sua estratégia de Ponto de Venda, ser versátil significa ter diferentes tipos de soluções que podem se adaptar às situações em mudança. Por exemplo, enquanto restaurantes veem displays como um produto ideal para expor os menus e pedidos, as agências imobiliárias usam os displays para mostrar as propriedades do que vende. Adapte o suporte da propaganda ao seu tipo de negócio!
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Estimule interação e conversação
De acordo com diversas marcas de sucesso, a melhor estratégia de ponto de vendas é aquela que visa a conversação, a interação do vendedor com o cliente. Em outras palavras, um anúncio que não fornece um link para a venda e a troca de ideias com o vendedor é aquele que falha na maior parte do tempo. Então, em vez de apenas mostrar conteúdo, certifique-se de também incluir links para suas redes sociais, sites e números de telefone. Dessa forma, você poderá converter quem vê seus anúncios em clientes.
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Esteja sempre pronto para atualizações.
As necessidades de cada megócio mudaram hoje em dia, juntamente com as tendências em diferentes indústrias. A melhor maneira de se adaptar a essas mudanças é atualizar regularmente as estratégias e sistemas do seu ponto de vedas. Desde a interface do que você está mostrando – layout da estutura, até o conteúdo da sua propaganda, considerando abordagens que podem ser programadas no sistema e incluídas na sua estratégia.
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Mantenha-se disponível para aquilo que você oferece em suas estratégias
Por último, mas não menos importante, está o fato de que todas as marcas devem dar suporte às estratégias de um Ponto de Venda. Depois de tudo, seus clientes querem saber que você estará lá para tudo o que eles precisarem. Sesde a instalação até a integração, treinamento, atualização de sistemas e qualquer outro serviço que resolva suas demandas e você ofereça. Esteja lá pronto para ajudar os seus clientes!
Palavra Final
No final, vender com êxito seus produtos ou serviços através de displays em um Ponto de Venda não é difícil. A única coisa que você precisa é entender os desafios de seus clientes, colocar-se no lugar deles e criar conteúdo a partir de sua perspectiva.
Trabalhar com um distribuidor experiente de ponto de venda definitivamente torna este processo mais rápido e fácil, ajudando você a estabelecer uma estratégia de PDV sólida e consistente.
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